les 6 erreurs les plus fréquentes et comment les éviter

1. Le groupe cible n’est pas clairement défini

La première erreur est souvent commise avant même de passer à l’impression.

Beaucoup d’entreprises souhaitent interpeller le plus grand nombre possible de personnes. Mais une large diffusion ne garantit pas automatiquement un fort impact. Dès la phase de planification, posez-vous les questions suivantes :

- À qui souhaitez-vous vous adresser ? 
- Quels sont les besoins de votre groupe cible ? 
- Quel message sera convaincant ? 

Plus l’offre, le message et le groupe cible sont en adéquation, plus votre campagne aura de succès.

2. La zone de distribution n’a pas été sélectionnée de manière ciblée 

Peu importe la qualité de réalisation d’un flyer : s’il finit dans les mauvaises boîtes aux lettres, il fera souvent chou blanc.

La sélection rigoureuse des zones de distribution permet en revanche de réduire les pertes de diffusion et d’allouer le budget aux endroits où les clientes et clients potentiels peuvent être interpellés véritablement. Les entreprises régionales, en particulier, sont celles qui tirent le mieux parti d’une publicité adressée aux communes / numéros d’acheminement postaux pertinents.

3. La période de distribution a été sous-estimée 

Le bon endroit ne suffit pas, à lui seul, à décider du succès d’une campagne de flyers. Le bon moment est tout aussi important.

Les offres de saison, les jours fériés, les foires, les manifestations locales ou les nouvelles ouvertures sont autant d’opportunités favorables. En planifiant votre campagne assez tôt et en l’adaptant à la période appropriée, vous augmentez la probabilité que votre message publicitaire soit délivré au moment exact où il sera le plus pertinent pour votre groupe cible.

Une planification en temps voulu permet en outre de coordonner de manière optimale production, distribution et mesures de marketing complémentaires.

4. Les flyers ne sont pas associés à d’autres mesures de marketing 

Les campagnes de flyers sont particulièrement impactantes lorsqu’elles font partie d’une stratégie de marketing intégrée. Dans notre précédent bulletin, « 6 stratégies qui font de la publicité directe non adressée un précieux complément de votre marketing mix », nous vous disons comment associer efficacement entre eux les différents canaux publicitaires. 

Les codes QR, les pages d’accueil, les réseaux sociaux ou le marketing par e-mail génèrent des points de contact supplémentaires et accompagnent les personnes intéressées tout au long de leur parcours client. Publicité physique et publicité numérique se complètent ainsi judicieusement et renforcent mutuellement leur impact. 

5. La campagne de flyers n’est pas adaptée à la région 

Toutes les régions ne réagissent pas de la même façon au même message publicitaire. La structure démographique, le pouvoir d’achat ou les particularités régionales peuvent avoir une influence décisive sur le succès d’une campagne. En adaptant votre campagne de flyers aux circonstances locales et en planifiant votre distribution de manière ciblée, vous augmentez la pertinence de votre message et interpellez plus efficacement votre public cible.

6. Le succès de la campagne n’est pas évalué

De nombreuses campagnes se terminent avec la distribution du flyer. Or, l’évaluation des résultats peut fournir de précieuses informations pour les campagnes futures.

Voici les questions à se poser en vue d’une analyse, par exemple :

- Combien de bons ont-ils été échangés ? 
- À quelle fréquence le code QR a-t-il été scanné ? 
- Quelles suites les visites sur le site web ou les requêtes ont-elles eues 
- Quelles régions ont-elles particulièrement bien fonctionné ? 

Les conclusions vous aideront à optimiser de manière ciblée vos campagnes futures et à exploiter encore plus efficacement votre budget.

Comment mesurer et évaluer le succès d’une publicité directe non adressée ? Pour le savoir, lisez notre bulletin « 6 astuces pour mesurer le succès de votre publicité directe non adressée »

Conclusion

Pour avoir du succès, une campagne de flyers ne peut pas se limiter à un flyer conçu de manière attrayante. Les facteurs déterminants pour la réussite sont un groupe cible clair, le choix de zones de distribution appropriées, le moment adéquat et l’intégration dans une stratégie de marketing générale. Tout aussi importantes : la prise en compte des particularités régionales et l’évaluation du succès de la campagne.

Si vous parvenez à éviter ces six pièges fréquents, vous aurez réuni les conditions idéales pour réaliser une publicité pour ménages à la fois efficace et impactante. Quelques petites modifications – comme le groupe cible, les zones de distribution ou l’analyse du succès – peuvent faire toute la différence et vous aider à tirer encore plus efficacement parti de votre budget marketing.

En évitant les erreurs les plus fréquentes dès la phase de planification, vous établissez les fondements d’une campagne de flyers réussie. Avec la bonne préparation, vos interpellez votre groupe cible précisément et utilisez avec efficacité votre budget marketing. 

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